先施百貨吸客擁兩張王牌，瘋狂大減價６０次特賣場

2013-09-26｜香港經濟日報

斥１億元連開３舖，１１３年歷史的先施百貨突然發威。先施（００２４４）副主席及行政總裁馬景煊打趣：「經營百幾年，甚麼風浪未見過，沙士時都死唔斷氣，總有存在的原因。」

翻開歷史，先施曾經是潮的化身，首創鐵價不二、首間聘用女售貨員的百貨、首辦時裝表演。不怕近年被日資百貨搶過風頭，除了大肆擴軍，馬景暄手上還有兩張王牌　　瘋狂大減價谷旺人流、年辦６０次特賣場覆蓋全港消費人口。將新一代精叻消費族（Ｃｌｅｖｅｒｅｒ　Ｓｈｏｐｐｅｒ）拉攏過來，「計落除笨有精，我『有ｓｏ』（有著數）。」

日資百貨如一田、崇光逼到埋身，加上同是老牌華資百貨的永安，幾大巨頭的瘋狂大減價由年頭鬥到年尾。１１３年來經歷風風雨雨，馬景煊很清楚先施的定位，「一田多開在新市鎮，兼做超市，我們不做超市、不賣奶粉；Ｓｏｇｏ是自置物業，８成專櫃兩成自己貨，我們剛好相反。」他話鋒一轉：「你知道誰帶起頭做瘋狂大減價？」

他對先施自８６年起帶頭做瘋狂大減價，一直引以為傲。策略是，一年做兩次，在季頭返新貨時益街坊，谷人流，試過兩萬元梳化劈價到２０００元，有別於對手於季尾時清貨大減價。而且每次為防對手突襲，都將消息封鎖得密密實實，一旦準備就緒，就短時間向外公布。

「花人力物力，為應付人潮，一間舖要多聘１００名兼職跑腿。但生意在１０日內升，ｃｒａｚｙ之後毛利率仍高，計落除笨有精，我『有ｓｏ』。」如本周二旺角瓊華店開張，食住１１３年的意頭，推１１３元筍貨，吸引千人一早在彌敦道排隊。

全港只有７間先施，未覆蓋所有消費人口，尤其是天水圍一帶，居民不會專誠「出城」，先施亦無意在該區開舖。１０年前，馬景暄想到解決辦法，就是放下身段，在領匯商場辦先施特賣場，將超筍貨搬到消費者面前。「好處是毋須長捱貴租，辦１０天，每年做６０至７０次，天水圍的生意真是好到離奇，嚇死我，是穩賺的做法。」